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sesewuyue市场观察|加拿大鹅在三里屯开了一家快闪店,看起来很冷。

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    当加拿大鹅在中国流行时,它最终会在冬天开店。不久前,加拿大鹅在北京三里屯举行公开会议,邀请何穗和李志亭在三里屯太古里“吉士”酒店开设闪存平台,而加拿大鹅的物理店将于12月底正式在太古里北区登陆。必须有一件非常实用的羽绒服,里面可以穿得很薄,你可以到室内脱掉羽绒服。”李志亭,穿着一件加拿大鹅伪装羽绒服,说。实用、温馨、时尚,这是该品牌首次正式向内地消费者传达其信息。当然,李志亭也错过了一点,价格昂贵,而且品牌一直给消费者留下印象。加拿大鹅三里屯闪存店是一只骄傲的鹅,虽然它刚刚进入中国市场。在“双十一”和“黑五”期间,无论是旗舰店,还是线下闪存店,都没有任何优惠活动,公司也没有计划通过折扣来迅速占领中国市场的交易量。本店十二月在北区开门时不打折,其他商店以前也没打折。折扣对我们来说没什么意义。”加拿大鹅闪存店经理告诉36氪。在过去的几年里,由于周东宇、巨人、鹿曳等流星以及马云、普京等有影响力的人物,以及频繁出现在电影、电视作品和电视节目如《后天》、《国宝》中的缘故,加拿大的鹅儿们变得格外引人注目。交通受到关注,在中国迅速流行起来。自从成为“天鹅”以来,这只平均售价900美元的鹅已经失去了它的价值。加拿大鹅业总裁丹尼尔·里斯在接受媒体采访时还强调,该公司没有参与任何形式的零售价格竞争,因为这是“完全不必要的”。同样在其官方网站上,加拿大鹅宣布,他们不会在旗舰店或官方网站上出售与其他商品的仓库式折扣,即使有折扣,通常是8-9折。拒绝降价的策略已经赢得了消费者对其奢侈品定位的认可——羽绒服的价格每年都在上涨,但消费者正在购买。根据Google趋势统计,全球用户对加拿大鹅的搜索热情在冬天一年一度达到高峰,从2013年到现在,这个高峰越来越高。随着销售额的飙升,其股价也随之上涨。自今年年初以来,该公司股价已上涨86%,比去年翻了一倍多,目前市值为63亿美元。对于一个奢侈品牌,保持高价格,不盲目扩大生产,保持产品稀缺性,严格控制渠道可以赢得核心用户的青睐。鹅的中国之行,然而,自豪的鹅在中国市场的行动似乎有点慢。去年的“一夜火灾”并没有立即进入中国市场。想买东西的人除了代表别人买东西之外没有其他渠道,这也滋生了很多假山寨商品。今年5月,加拿大鹅正式宣布在上海成立大中华区总部,并与大中华区知名品牌的IMAXIX集团骏思合作,在北京和香港开设品牌旗舰店。目前,大中华区的第一家离线实体店在香港国际金融中心开业,而太古北区的实体店将是内地第一家。加拿大天鹅猫的官方旗舰店也于9月12日推出。选择在三里屯与太古力合作,使用闪存作为店铺策略的测试指南,对于初涉大陆的加拿大鹅来说,可能是一个不错的选择。快闪店在聚集顾客方面有很强的作用,而在北京的地标性建筑三里屯,有许多年轻人充满探索的欲望,或者是他们自己学校的意见领袖。他们中的大多数有权利在网上发言,并有能力和意愿成为“种子用户”的在线通信链。对于加拿大鹅来说,通过离线活动触发更多的在线自然流转,反思到在线品牌辐射,可以完成整个传播过程的成本效益,还可以通过离线接触和沉淀出更加完美的消费者形象。对于离线房地产公司Taiguri来说,与互联网或其他品牌闪存合作,一方面可以依靠互联网品牌的大量数据在原有实体业务运营优势上加强数字营销,另一方面可以加强“f”Asion趋势生活方式“配合自己的”调性“品牌。在中国大陆,消费者心目中的“时尚”印象,例如加拿大鹅,也是最重要的“第一商店”。天气可能是鹅最好的推销员。归根结底,能否吸引离线消费者的注意力成为决定网络传播成败的关键。离线消费者的意愿仍然取决于活动本身是否具有吸引力。一些快闪商店最终为了实现他们的目标而在网上广泛传播,而一些离线活动却没有连锁反应。看着又一个冬天的来临,加拿大鹅还能掀起消费热潮吗?三里屯裕舍酒店大堂的闪光灯店自11月7日开始营业,可以现场购买。三里屯回应说,加拿大鹅的闪光灯店的销售额超出了预期。但是,在双十一时期,这里的顾客很少,与当时在太古里的其他服装店相比,这里特别冷。这可能是因为高端瑜伽酒店的人数有限,而当时Flash Shop并没有做广告。何遂、李志亭的平台虽然增加了题材,但没有起爆作用。在接下来的几天里,鹅闪商店可能需要一些新的想法来激励年轻人。加拿大鹅三里屯闪存店或天鹰旗舰店的业绩,可以给实体店带来一些信心。在过去的两个月里,天鹅猫旗舰店的加拿大鹅粉丝已达到近20万人,其中销量最高的羽绒服价格为7400元,每月销售393件。寒冷和寒冷的天气可能会给加拿大鹅带来更好的销售。另一个好消息来自于电子商务法律对代表他人购买所施加的政策和限制。这也使得加拿大鹅在中国实体店里的存在更加合乎逻辑。前提是它必须让更多的人知道他们拥有一个商店。

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